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对话雪加“超级”省代:年底开到600家店面,实现1亿销售额



  什么叫做“祖师爷赏饭”,在电子烟行业,雪加河南省代赵伟的经历,就是对这句话最好的说明。赵伟团队是最早的雪加加盟商之一,并成功签约河南省代,更在今年将雪加店面拓展到了100家。对于雪加最近推出的股票激励计划,赵伟显得胸有成竹:“没啥大问题。加把劲儿,我们团队肯定能拿到。”

  今年的赵伟不过刚三十而已,但已经在电子烟行业打拼了近四年,如今坐拥100家雪加店面,更在雪加加盟商中业绩斐然。

  

 

  赵伟参加郑州站的蓝洞新消费电子烟巡展

  在极短的时间做出令人瞩目的成绩,赵伟将功劳归于团队的努力,更归功于雪加品牌的实力。“如果想在电子烟行业有一番作为,一定要加盟大品牌。”赵伟对“大品牌”重复了三遍。

  而对于“大品牌”的解释,赵伟归为超强的产品研发能力、完善的运营体系和政策的合规。还有一个重要的点是,雪加还是一个能够认真听取加盟商意见、真正扶持加盟商的品牌。

  “我其实并不吸烟,但在2018年前后,我发现身边很多朋友都开始使用电子烟。这些电子烟外观比较精致,甚至很有艺术气息。无论是自用还是送礼都很有面子。”这让当时还对电子烟了解甚少的赵伟察觉到了商机:“它比较小巧,而且时尚、富有科技感,相信会受到越来越多的用户的喜爱,未来这块的市场前景也一定会非常广阔。”

  毕业后,赵伟开始了不断的创业。他的那股不服输、敢闯敢拼的劲儿,让他很快拥有了自己的稳定团队。而在不断摸索的创业过程中,赵伟也在时刻关注着电子烟行业的变化,并果断加入到了电子烟这个阵营中来。起初,赵伟的团队加盟的并不是雪加,但经过近两年的打拼,赵伟不但有了广阔的渠道和人脉,更对电子烟行业、电子烟品牌有了最深刻的了解。

  “雪加成立的时间是2019年,目前已经迭代到了第四代产品。雪加的产品在外观、口感、体验上已完全跻身行业的顶尖水准。”特别是今年年初雪加推出了第四代新产品ALIEN系列,科幻又简约的造型,让赵伟爱不释手:“我本来是不吸烟的,但新推出的外星人系列配上全新的西柚百香果口味,手感出众、口味独特,绝赞!”

  对于雪加产品的研发、迭代速度,赵伟毫不犹豫地给予赞美。这正是赵伟多次在采访中强调要选择加盟大品牌的原因:更充裕的资金支撑,才能保证研发和迭代速度,让产品在市场竞争中脱颖而出,产生最核心的竞争力。

  

 

  高品质的雪加电子烟已经收获了众多粉丝

  耀眼的明星绝不会缺少粉丝的追捧,而好的产品也会聚拢起它的支持者。“目前河南省内的电子烟用户还是以年轻人居多,而雪加的产品设计简约、时尚,无论男女用户都非常百搭,同时质量过硬。”赵伟惊叹:“让我没想到的是,雪加品牌的号召力会这么大,竟然可以让用户自发地组织起粉丝会来。”

  “最开始雪加只是我们的备选之一。”在赵伟原本的新品牌加盟规划中,他本想多考察几家品牌,不过很快这一计划就被打乱了。赵伟回忆道:“当时与雪加相关负责人作了简单的电话沟通后,当天就确定约在上海见面。而后,仅仅面谈两小时自己就决定加盟雪加,后续的其它行程也就直接取消了。”赵伟了解到,自网络禁售令出台后,雪加就开始大力推进线下加盟店的布局,并推出了一系列针对加盟商优厚的补贴政策。赵伟对雪加的运营理念和未来的发力方向非常认同,并认为做好线下加盟店是电子烟的最佳选择。

  正是这次双方理念的契合和雪加诚挚的态度,让赵伟加盟雪加变得当机立断。而雪加后续与之配套的成熟运营体系,让赵伟对当初的决定有了更加坚定的信念。从开店选址、店面装修、货柜定制、产品摆放、后期培训,到一系列扶持加盟商的现金补贴、货品补贴,赵伟能想到的雪加团队都已经提前一步考虑并解决,这种组合拳赵伟更深刻地感受到了雪加“做好加盟店”的认真的态度。

  “我开了很多家店,但有一次新店开业让我记忆犹新。”当时赵伟希望新店的开业可以有创意一些,能够更好地吸引周边年轻用户的关注。雪加团队在了解赵伟的想法后,也积极帮着赵伟出谋划策,“汉服主题怎么样?”将汉服与雪加电子烟结合,实现科幻与古典美的碰撞,雪加团队还对开业的装饰做了配合,更以花卉突出了古典美。

  

 

  汉服小姐姐与雪加电子烟合拍

  从2020年6月加盟雪加到如今的2021年4月,在不足一年的时间里,赵伟迎来他在河南区域开业的第100家店面。而雪加标准又极具效率的流程体系也让赵伟信心十足:“争取到2021年底,实现开店600家和超过1个亿销售额的目标。”

  

 

  统一格调的雪加店面

  “雪加对加盟商的扶持力度更大。”这也是赵伟能够快速扩大经营的重要原因。毕竟这对于加盟商来说是实实在在的利润,也是雪加对加盟商的让利。

  大力发展线下店面,大力扶持加盟商。对于雪加出台的股票激励政策,这一举动让赵伟更加“死心塌地”。“因为对品牌有信心,才会坚定地跟着品牌走”,对于雪加赠予股票一事,赵伟表示这说明雪加是真的将所有加盟商视如己出,而不是将加盟商作为卖货的“工具人”。

  “当然,我们开店是以盈利为目的,但我们坚决贯彻不向未成年人销售电子烟产品的承诺,也是雪加团队在培训中一直所强调的红线。”赵伟表示,大品牌的好处就是在合规方面会很到位,让自己格外心安。这也是一个企业应有的责任和底线。

  

 

  雪加店面醒目的“未成年人禁售”标牌

  相比起其它品牌,赵伟觉得雪加还是一个能够认真听取加盟商意见的品牌。赵伟经常向雪加团队反馈各种问题,比如产品包装能不能更简约精致、产品的一些体验能否再改进……

  河南省是电子烟大省,竞争十分激烈,掌控100家店面又有雪加品牌全力支持的赵伟团队,在当地市场已经颇具名气,也吸引了很多希望在电子烟行业立足发展的新人成为加盟商。目前赵伟管理下的100家店面不仅全部保持盈利,在商业街、古城街和超级Mall等重点商圈的店面,平均月销售额不仅保持在12W以上。他表示:“雪加是一个懂得激励加盟商、愿意帮助加盟商成长的品牌,值得为之努力。”

  

 

  雪加加盟店已入驻郑州各大商圈

  3月22日,为加强对电子烟等新型烟草制品的监管,工业和信息化部、国家烟草专卖局研究起草了《关于修改〈中华人民共和国烟草专卖法实施条例〉的决定(征求意见稿)》。

  “我见过太多小作坊做的三无产品,这是对整个电子烟行业和所有用户的危害。”赵伟对国家不断出台的相关监管政策非常拥护,一方面说明国家对电子烟行业的态度是积极的,另一方面也是在提高电子烟行业的准入标准,帮助优质企业构建品牌的护城河,将不良商家和投机者拒之门外,对真正想做大、做强的电子烟行业的从业者来说是一种最好的保护。

  (雪加提示:任何投资均有风险)

  

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